採用できない、応募が来ない原因と集めるコツ

今回のテーマですが、中小企業の採用できない問題の中でも、大きな問題である、そもそもの「応募が来ない」という問題を深掘りして行こうと思います。

まず、最初のハードルが、ここですね。

応募が来ないと、何も始まりませんね。応募が来ない原因と、応募を集めるコツについてお伝えします。

応募が来ない原因

１.求人広告の露出不足：

求職者が見つけにくい場所に、広告を掲載している可能性があります。

求人情報サイトは、媒体によって利用者の属性が大きく異なります。

もしかしたら、掲載費やテレビCMで見たからなどの理由で、選んでいませんか？

現在募集中の職種では、応募を集められない可能性があります。

　　

２.競合他社との差別化が不十分：

似たような仕事内容や待遇の求人が多く、自社の魅力が際立っていない可能性があります。

自社の魅力が出せない場合は、そもそも競合他社のリサーチが足りていないことが考えられます。

まず、差別化する競合他社が打ち出しているものを知り、誰（求職者）に向けて差別化するかをきちんと決めましょう。

欲しい人材が、競合他社と違うのかもしれません。

欲しい人材に向けた求人メッセージにすると、似たような表現ではなくなるはずです。

　　

３.雇用条件や給与が市場水準より低い：

適切な待遇を提供しないと、優秀な求職者を惹きつけることが難しいです。

求人を出す際には、業界水準のリサーチが必要です。

現社員との兼ね合いから、新入社員だけ給与を上げることは難しいですが、業界水準から大きく劣っていると、現社員もやがて退職してしまう可能性が高くなります。

　　

４.採用サイトがない：

求人広告はスペースが小さく、写真や動画を掲載できないものもあります。

そのため広告スペースだけでは、求職者が興味を持てるような内容や成長の機会を示せていない可能性があります。

できれば、採用専用サイトを制作し、仕事の内容を詳しく書き、入社後どのような研修を受けることができるのか、成長が見えるようなサイトにします。

　　

【集めるコツ】

１.オンラインプラットフォームの活用：

求人情報を多くの求職者に届けるために、求人サイトやSNSを活用しましょう。

広告費に余裕があれば、すべての求人広告に出して、反応が良いものにしぼるというのが、王道のやり方です。

侮れないのが、SNSです。

SNSで求人を知り、Googleで検索し、企業ホームページと採用サイトをじっくり見てから、求人サイトからエントリーするという流れがあります。

　　

２.自社の欲しい人材の明文化：

まず、自社の欲しい人材を、文章ではっきりさせ、共有しましょう。

そして、自社の特長や魅力を伝えることも重要ですが、その前に相手（求職者）を知りましょう。

商品を売ることと同じです。マーケティングの考えが浸透する前は、いかに自社商品の良さを伝えるかを考えていましたね。

しかし、購入する相手の欲しいものを優先することで、商品は売れます。

採用も同じです。まずは自社が欲しい人材をはっきりさせます。

欲しい年代をはっきりするだけで、活用するSNSは、Twitter、インスタ、Facebook、どれが良いのか、決まってきますね。

　　

３.市場調査と適切な待遇設定：

同業他社の求人情報を調査し、適切な給与と福利厚生を提供しましょう。

その上で、メリットをアピールすることが大切です。

中小企業では、給与面では難しいかもしれませんが、福利厚生制度では差別化できる余地があるかもしれません。

例えば、有給を1日・半日単位ではなく、時間単位で取れるなど、本当にできることがないか、考えてみてください。

　　

４.魅力的な採用サイトの制作：

求職者にとって魅力的な採用サイトを制作しましょう。

成長の見込みやプロジェクトの内容、社員の声などを盛り込むと良いでしょう。

また、魅力的な動画コンテンツを制作し、仕事の魅力や社風を視覚的に伝えると良いでしょう。

また、更新されず情報が古いと、今は募集していないのではないかと思われてしまうので、更新はきちんとしましょう。

　　

まとめ

今回は「採用できない問題」の中から、応募が来ない原因と、応募を集めるコツについてお伝えしました。

魅力的な採用サイトを作りたいという方は、ご連絡ください。

ご一緒に、優秀な人材獲得のために頑張りましょう。